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Der Pfad \\otto-chemie.net\data\intranet\Verkaufshilfen\Handelsklebstoffe\Jahresplanung Handelsklebstoffe.pdf existiert nicht.

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[main] - APP/webroot/index.php, line 140

Der Pfad \\otto-chemie.net\data\intranet\Verkaufshilfen\Handelsklebstoffe\Bestellblatt Handelsklebstoffe Verkaufshilfen 25.09.2020.pdf existiert nicht.

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[main] - APP/webroot/index.php, line 140

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VERKAUFSHILFENPreiskonzeptoptimierung Handelsklebstoffe

Preiskonzeptoptimierung Handelsklebstoffe und neue Verkaufshilfen

Sehr geehrte Damen und Herren,

auf der Jahresstartveranstaltung wurde Ihnen eine neue Alternative zur Preisgestaltung bei den Handelsklebstoffen aufgezeigt.

Neben den aktuellen Festpreisen nach Abnahmestaffeln haben Sie ab 1. Februar 2020 die Möglichkeit, mit dem Kunden eine geplante Jahresmenge zu vereinbaren.

Je nach jährlicher Abnahmemenge kann anhand von Preiskorridoren ein Preis je Produkt festgelegt werden, welcher ab 1 Karton pro Bestellung gültig ist und ggf. die bisherige Staffelung ersetzt.

Um die Planung der Jahresmengen nachvollziehbar zu gestalten, ist das Formular „Jahresplanung Handelsklebstoffe“ (siehe unten) mit dem Kunden auszufüllen und anschließend als eingescannte pdf-Datei oder als Foto an die jeweils zuständige Sachbearbeiterin im Innendienst zu senden, das sind:

Region Nord: Margot Eidenhammer

Region Mitte: Petra Quast

Region Süd: Andrea Hafner

GFF: Valentin Steinhilber

Österreich: Ekaterina Livingstone

Die Kolleginnen im Innendienst erstellen anhand dessen ein ToDo zur Speicherung der Preise.

Das Formular „Jahresplanung Handelsklebstoffe“ ist ab sofort auf der Intranetseite unter Medien --> Verkaufshilfen verfügbar.

Die Vorgehensweise zur Aus- und Bewertung werden wir Ihnen Anfang September 2020 zur Verfügung stellen, sodass Sie im Oktober diesbezüglich Gespräche mit Ihren Kunden führen können.

Bitte beachten Sie, dass für Preiszentralen die zuständigen Außendienstmitarbeiter verantwortlich sind. Die Umsätze für die Handelsklebstoffe werden dann für die Umsatz-Auswertung innerhalb der Preiszentrale kumuliert, falls das nicht sowieso über zentrale Abrechnung abgebildet wird. Sollte es innerhalb eines Verbandes mehrere Preiszentralen geben, ist eine Abstimmung zwischen den verantwortlichen Außendienstmitarbeiter erforderlich.

Neben der neuen Preisgestaltungsmöglichkeit sind bei den Handelsklebstoffen auch neue Verkaufspräsenter verfügbar, welche aus einem Acrylglas-Thekendisplay und einer Displaytafel zusammengestellt sind.

Um die Verfügbarkeit für die Acrylglas-Thekendisplays nachvollziehbar sicherzustellen, sind diese über das Formular Bestellblatt Verkaufshilfen Handelsklebstoffeausschließlich durch VAD bestellbar.

Die Displaytafeln der verschiedenen Produkte können frei vom Kunden nachgeordert werden.

Folgende Displaytafeln sind verfügbar:

OTTOCOLL^® ALLBERT
OTTOCOLL^® FIXFRITZ
OTTOCOLL^® KLARKARL
OTTOCOLL^® KRAFTMAX
ALLBERT, FIXFRITZ und KLARKARL kombiniert

Mit diesen neuen Möglichkeiten der Preisgestaltung und Produktpräsentation bei den Handelsklebstoffen erhalten Sie die Chance

neue Kunden zu gewinnen
bestehende Kunden eine Preissicherheit zu geben
den Kunden durch erzielte Preisvereinbarung an uns zu binden
die Handelsklebstoffe optimal auf der Theke zu präsentieren

Vielen Dank für Ihre Unterstützung und weiterhin viel Erfolg beim Verkauf der Handelsklebstoffe.

Bei Rückfragen steht Ihnen der Unterzeichner gerne zur Verfügung.

Mit freundlichen Grüßen aus Fridolfing

i.A.

Andreas Huber

Produktmanager